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JUHOR玖合:电竞内存+原创二次元IP上演国产品牌逆袭

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JUHOR玖合:电竞内存+原创二次元IP上演国产品牌逆袭

发布日期:2024-12-07 来源:矩形花键拉刀

详细介绍

  2024年8月20日,国产3A游戏《黑神话·悟空》正式上线,很多玩家悄然发现自家的台式机内存不够用了。在此后的一个月里,高端台式机销量翻倍增长。在这波新红利中,一个名叫JUHOR玖合的内存条品牌赢麻了。

  这个成立于2016年的新锐内存条品牌,一贯以极致性价比著称,在电竞台式机市场上的地位举足轻重。由于提前布局高端DDR5内存市场,JUHOR玖合接住了《黑神话·悟空》所带来的泼天流量。存储行业资本投入门槛非常高,技术密集而且迭代快速,伴随而来的是巨大的研发投入,而且新一代存储产品在性能和成本上全面碾压上一代产品。一旦跟不上脚步,很容易会淘汰。内存芯片市场,已被三星、海力士、镁光三家公司所垄断。内存条市场,金士顿,英睿达等品牌实力强劲。近两年来,内存市场行情报价波动幅度大,各大巨头之间的竞争日趋白热化。面对多变的市场环境,JUHOR玖合在国内的市场占有率从2021年的13%,跃升至17%,持续挤占巨头的市场占有率,成为内存行业的黑马品品牌,于2024年被评为”广东知名品牌“。

  一个创立不到八年的新锐品牌,如何在巨头合围的困境之中脱颖而出?近日,就JUHOR玖合品牌的崛起之路,我们采访了JUHOR玖合精工总经理吴伟波,从中可以洞察一个高科技品牌的快速成长之路。

  为玩家而生存储是被誉为是“半导体石油”,市场规模是整个半导体市场的1/3,它包括内存、硬盘、闪存等门类。内存是存储行业第一大细分市场2024年,全球内存市场规模高达980亿美元,占比55.9%。据Yole Group预测,到2027年,内存条市场占有率将逐步扩大,达到60%。内存条行业,是受摩尔定律影响最大的行业之一。每隔一段时间,技术更新迭代一次,价格就会下降一半。在竞争非常激烈的内存行业,经过几轮价格周期,主流玩家所剩无几。当下,AI大模型持续迭代升级,参数持续增长,算力负担加重。AI对服务器的高性能要求,为内存条带来了空前的机遇。其中,更高速度、更大容量、更低能耗的DDR5内存条,成为市场的宠儿。

  尽管DDR5内存条尚未达到普及的阶段,市场占有率较小,但JUHOR玖合总经理吴伟波深信,DDR5很快将成为市场主流。于是,他带领团队积极布局DDR5内存条市场,最终抓住AI、黑猴带来的流量富贵。看起来,这似乎具有偶然的成分,事实上,这是JUHOR玖合专注高品质存储产品的必然结果。如何把握产业升级的节奏,进而在市场领先半步?吴伟波给出的答案是快速响应市场,以极致性价比来满足需求。2023年,DDR5内存条的价格暴跌高达35%,部分内存品牌甚至降价50%,一时之间,内存市场血雨腥风。在降价潮来临前,JUHOR玖合与海力士达成战略合作,第一时间推出了超高的性价比的DDR5内存,站稳了脚跟。2024年,全球消费性内存市场遭遇严峻挑战,出货明显衰退,超过市场预期。根本原因是消费类电子需求并未回暖,导致内存模块厂的库存承压,不得不采取降价策略以加速出货。在这样的市场环境下,吴伟波意识到,只有精准地预测到市场需求,快速调整生产与销售策略,才能在动荡的竞争中存活下来。那些拖延决策的公司,将会在竞争中落下风,甚至有被淘汰出局的风险。吴伟波认为,“内存价格起起伏伏,市场之间的竞争激烈,上游技术被三巨头垄断。JUHOR玖合要取得突破,只有建立差异化竞争这一条路径。”在他看来,电竞PC就是一个突破口。尽管全球经济面临挑战,但电竞PC的出货量仍然相对活跃,特别是高端市场,从始至终保持着强劲的增长态势,这也导致了价格的上涨的趋势。据IDC预测,2028年,电竞PC销售量预计将达到5200万台,而显示器的销量则将达到2960万台。这给JUHOR玖合带来重大的机遇。

  作为消费级的内存品牌,JUHOR玖合针对电竞玩家的痛点做了一系列针对性的改进。一些玩家在玩大型游戏时,常常会出现电脑内存过热的情况。根据这一痛点,JUHOR玖合通过外带的散热马甲,确保了高效散热,使得游戏效果更加流畅。另外,为满足预算有限但又追求高性能的用户,JUHOR玖合采取了极致性价比的策略,不仅提高了内存与电脑的兼容性,同时为用户更好的提供终身质保。一套组合拳打下来,JUHOR玖合在游戏玩家中获得了内存行业的“小米”称号,收获了一大批忠实的拥趸。玩转品牌营销内存是属于硬科技行业,比拼的是硬实力。很多人认为,要想在内存行业生存下去,技术与价格是两大撒手锏,拥有这两大撒手锏才能无敌于天下。然而事实上,在过去的2023年,内存芯片三大巨头之一的SK海力士亏损额高达7.73万亿韩元,堪称惊人。过去的两年,消费级电子的需求疲软,导致内存供需失衡,内存价格持续下跌。海力士等巨头迎来巨额亏损,不得已通过减产、提价来扭转局面,修复供求关系。吴伟波认为,内存市场正在经历细分化的变革,AI服务器的需求旺盛,专业级内存市场迎来了新的春天,消费级内存市场仍在徘徊之中。低迷的消费级市场,让海力士收获了百亿的亏损。而同样面向消费级市场的JUHOR玖合,如何在动荡的环境中生存下来?吴伟波给出的答案是品牌。一方面,JUHOR玖合推出了专业级的子品牌“JUHOR玖合盛世”,缓解消费电子需求低迷的压力;另一方面,持续深挖电竞内存的潜力,通过一系列品牌营销,推动业绩增长。在人们的固有印象中,内存主要消费者是一群理工男、程序猿,他们似乎只关注参数、跑分、价格等硬指标,对品牌营销漠不关心,但吴伟波不这么看。“这些理工男、程序猿很多都是90后、00后,爱好电竞,喜欢网游,爱看B站,对二次元文化情有独钟。”吴伟波说,“过去,我们过度关注硬科技,现在我们更关注软文化。”在内存市场,三大巨头掌握了绝对的话语权,在应用端,内存产品的差异化并不明显,更多的差异化来自于参数指标,“32G内存比16G体验好”、“跑分100万的内存比跑分50万的内存好”,诸如此类。在这些参数指标之外,是否能找到其他打动消费者的要素?很快,吴伟波从快消品的品牌营销中找到了答案。在快消品行业,通常将产品卖点分为理性卖点与感性卖点。理性卖点是从品牌方的方面出发,讲述产品独一无二的优势,例如性能如何卓越,指标如何强大,等等;感性卖点则是从品牌方的方面出发,讲述产品解决了用户的哪些痛点,带来了什么样的体验感,例如畅快、成就感,等等。产品的感性卖点,通常是借助IP、形象代言人、达人之口来实现的。这几年,台式机机箱转向透明式设计,270度的透明度像极了海景房,配合着RGB灯条的闪烁,极为酷炫。虽然一些内存品牌推出了带RGB灯条的DDR5内存,但在外观设计并没有多大创新,具有独一无二形象的更是凤毛麟角。

  吴伟波借鉴快消品的品牌营销思路,成功地创造了两大二次元IP——玲珑、星舞,并运用到内存马甲上,开创了行业先河。玲珑的灵感来自唐朝诗人温庭筠的诗句——“竹风轻动庭除冷,珠帘月上玲珑影”。“玲”代表着清澈和优美,“珑”则代表着明亮和精致。玲珑的“黄长直+兽耳+透视装+短裙+大长腿”形象栩栩如生,极具辨识度。JUHOR玖合内存马甲上的二次元原创IP“玲珑”少女形象,为冰冷的内存模块增添了一抹生动与灵性,也让整个内存条看起来十分酷炫。星舞得名于李清照《渔家傲》里的那句“天接云涛连晓雾,星河欲转千帆舞”。“星”为星辰,引申为闪耀;“舞”为舞蹈,引申为才艺,“星舞”的主题即为热情自信、光彩照人、多才多艺。星舞有着象征着激情的红发,时尚的穿着,青春气息满满的笑容,还有可爱的动作。在内存条上印有二次元原创动漫人物“星舞”,让整个产品充满了活力和辨识度。玲珑、星舞的推出,大幅度提升了JUHOR玖合在游戏玩家心中的好感度,很多游戏玩家因此而成为“自来水”,他们评价JUHOR玖合这两款二次元IP内存产品——“性能与颜值齐飞”、“玲珑与星舞共美”。

  在打造原创二次元IP的同时,JUHOR玖合还通过冠军营销的方式,营造健康积极向上的国产品牌形象。JUHOR玖合重金邀请羽毛球世界冠军孙瑜为代言人,并展开了一系列冠军营销活动。通过这一方式,将孙瑜在体育赛场上的出色表现与JUHOR玖合在内存跑分上的完美表现进行强关联,在用户心智中建立了稳定、可靠、让人信服的认知。

  过去,三星,美光,金士顿等海外品牌霸榜内存市场,近年来,随着国产内存品牌异军突起,不仅在研发技术、品质控制方面有所建树,而且在市场占有率上也占据了一席之地。技术创新为国产内存品牌提供了持续发展的动力,品牌营销则为国产内存品牌打开了无限的想象空间。JUHOR玖合通过精准定位、高品质的产品、技术创新、品牌营销等综合手段,在复杂多变的内存市场站稳脚跟,市场占有率节节攀升。从“名不见经传”到“排名前十”,JUHOR玖合用八年时间上演了一场国产品牌逆袭海外品牌的经典故事。在欧美发达国家对我国进行科技封锁的当下,JUHOR玖合的逆袭有着重大的象征意义。

  附:第九批“广东知名品牌”申报全面启动“广东知名品牌”是广东经济的名片,是具有较高品牌知名度、美誉度、联想度、忠诚度,较高品牌资产价值,经济效益显著,发展前途和社会形象良好等特点的广东优秀品牌。广东知名品牌评价是广东品牌争创国际领先、消费者信赖、文化鲜明的一个综合性品牌评价,是广东品牌经济发展风向标。为践行品牌强国战略,推动广东打造、培育一批国际领先、消费者信赖、文化鲜明的国家级乃至世界级品牌,助力中国产品向中国品牌转变,“广东知名品牌”第九批企业自主申报工作已于2024年8月10日启动,11月15日截止申报。符合有关条件的广东企业可通过广东知名品牌官微热情参加,自主免费申报!

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